Что такое бизнес-план? Объяснение от Digimagg
Раскройте секреты создания эффективных бизнес-планов, ознакомившись с их определением, основным содержанием и практическими приемами написания.
Раскрываем суть бизнес-плана
Бизнес-план описывает цели компании и стратегии, которые она будет использовать для их достижения. Это ценно для стартапов, ищущих финансирование, и для устоявшихся предприятий, чтобы сохранять концентрацию. В этом руководстве разъясняются основные компоненты успешного бизнес-плана и предлагаются советы по его написанию.
Каждый молодой бизнес должен составить бизнес-план перед началом деятельности. Финансовые учреждения и инвесторы часто требуют этот документ в качестве предварительного условия для предоставления кредитов или капитала. Даже без целей по сбору средств бизнес-план способствует ясности целей. Исследование, опубликованное в статье Harvard Business Review за 2017 год, показывает, что у предпринимателей с формальными планами вероятность достижения жизнеспособности на 16% выше, чем у предпринимателей без них. Целесообразно периодически пересматривать и пересматривать план, чтобы учесть достигнутые или пересмотренные цели. Устоявшиеся предприятия, вступающие в новые траектории, могут даже разработать совершенно новые бизнес-планы.
Разработка и соблюдение тщательно продуманного бизнес-плана дает множество преимуществ. Они включают в себя способность оценивать концепции до принятия существенных финансовых обязательств и выявлять потенциальные препятствия на пути к победе. Еще одним преимуществом является получение объективной обратной связи от доверенных внешних сторон. Кроме того, бизнес-план помогает согласовать действия исполнительной команды компании в отношении стратегических целей и приоритетов.
Хотя бизнес-планы различаются в зависимости от предприятия, включая конкурентов в одном и том же секторе, они обычно включают в себя схожие фундаментальные компоненты, как описано ниже.
Ключевые компоненты бизнес-плана
Длина бизнес-плана может существенно отличаться в зависимости от бизнеса. Однако рекомендуется изложить важные детали в документе объемом от 15 до 25 страниц. На более длинные компоненты, например патентные заявки, можно ссылаться в основном документе и добавлять их отдельно. Вот некоторые распространенные элементы, встречающиеся во многих бизнес-планах:
| Маркетинговая стратегия | Описывает методологии привлечения и удержания клиентов, включая ожидаемые рекламные и маркетинговые усилия. В нем также описываются каналы сбыта, используемые для охвата потребителей. |
| Маркетинговый анализ | Чрезвычайно важно глубокое понимание текущей ситуации в отрасли и существующей конкуренции. Эта часть поясняет позиционирование компании, целевую демографию клиентов и возможность захвата доли рынка у конкурентов. |
| Управляющее резюме | В этом сегменте представлен обзор компании, включая ее миссию и соответствующую информацию, касающуюся руководства, персонала, операций и местоположения. |
| Финансовые планы и прогнозы | Существующие предприятия могут предоставлять финансовую отчетность, балансы и другие соответствующие финансовые данные. Новые предприятия могут предоставлять финансовые цели и прогнозы на первые годы наряду с любыми запросами на финансирование. |
| Продукты и услуги | Здесь компания описывает свои предложения или планируемые внедрения, включая такие детали, как цены, срок службы продукта и отличительные преимущества для потребителей. Кроме того, в этом разделе могут быть подробно описаны производственные процессы, любые существующие патенты, запатентованные технологии, а также исследования и разработки (НИОКР). |
Как написать бизнес-план?
Хотя для бизнес-планов существуют шаблоны, рекомендуется избегать создания общих шаблонов. Позвольте вашему плану отразить особый характер вашего бизнеса. Большинство бизнес-планов включают в себя сочетание следующих разделов, детально скорректированных с учетом потребностей компании.
Две категории бизнес-планов
Бизнес-планы бывают разных форматов, часто их подразделяют на традиционные и экономичные планы стартапов. Традиционный бизнес-план, согласно Администрации малого бизнеса США (SBA), является более распространенным вариантом.
Традиционные бизнес-планы
Обычно они более длительные и подробные, чем планы бережливых стартапов, они требуют значительных усилий, но могут быть более убедительными для потенциальных инвесторов.
Бизнес-планы бережливого стартапа
Они имеют сжатую структуру, подчеркивающую ключевые элементы. Они краткие, иногда всего на одну страницу, и содержат важные детали. Выбирая этот тип, компании должны быть готовы предоставить дополнительную информацию по запросу инвесторов или кредиторов.
Как часто следует пересматривать бизнес-планы?
Частота пересмотра бизнес-плана варьируется в зависимости от характеристик бизнеса. Устоявшиеся предприятия могут выбрать ежегодный обзор с корректировками по мере необходимости, в то время как новые или быстро расширяющиеся предприятия на высококонкурентных рынках могут пересматривать свои планы чаще, возможно, ежеквартально.
Распространенные причины неудач бизнес-планов
Бизнес-план не гарантирует успеха. Нереалистичные предположения и прогнозы, непредвиденные рыночные или экономические сдвиги или разрушительные действия конкурентов могут подорвать ее эффективность. Гибкость плана позволяет адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, обеспечивая при необходимости быстрые повороты.
Какие элементы включены в бизнес-план бережливого стартапа?
Бизнес-план бережливого стартапа предлагает краткий обзор деятельности компании, подходящий для ситуаций, когда подробное объяснение невозможно, например, при создании новой компании.
Ключевые разделы включают в себя: формулирование ценностного предложения, описание основных видов деятельности и преимуществ, подробное описание ресурсов, таких как персонал, интеллектуальная собственность и капитал, перечисление партнерских отношений, определение сегментов клиентов и определение источников дохода.
