Как рекламироваться в Google? Ваше основное руководство по повышению видимости и продаж

Понимание Google Ads

Google — крупнейшая цифровая рекламная платформа в США, приносящая 27,1% дохода от рекламы в 2023 году. Google Ads может помочь в продвижении вашего бизнеса, предоставляя привлекательную рекламу вашей целевой аудитории. Но как можно эффективно рекламироваться в Google? Мы изложили шаги для запуска рекламной кампании Google и предоставили лучшие практики, которые позволят вашему бизнесу выделиться среди потенциальных клиентов и напомнить предыдущим клиентам о необходимости совершить повторную покупку.

Google Ads, ранее известная как Google AdWords, — это программа цифровой рекламы Google, которая включает динамический текст, изображения или видео, отображаемые в результатах поиска Google и в сети Google Ads. Эти объявления представлены в различных форматах и ​​помогают компаниям охватить людей, ищущих похожие продукты и услуги. С помощью Google Ads вы можете увеличить трафик своего веб-сайта, генерировать больше деловых запросов и повышать продажи.

Как работает Google Ads

При создании объявления в Google вам необходимо установить максимальную ставку, которая является наибольшей суммой, которую вы готовы заплатить на основе одной из следующих моделей ценообразования:

• Цена за клик (CPC): Вы платите каждый раз, когда зритель нажимает на ваше объявление.
• Цена за тысячу показов (CPM): Вы платите за каждые 1000 показов вашего объявления.
• Цена за взаимодействие (CPE): Вы платите каждый раз, когда зритель совершает действие, например, подписывается на рассылку или смотрит видео, связанное с вашим объявлением.

Затем Google решает, где разместить ваше объявление, с помощью аукциона. Это включает в себя выбор и ставку на определенные ключевые слова, что ставит вас в конкуренцию с другими рекламодателями, нацеленными на те же ключевые слова. Google оценивает несколько факторов, чтобы определить ценность вашего объявления и его размещение:

• Процесс торгов: Это относится к тому, сколько вы платите за каждый клик.
• Показатель качества (QS): Измеряет, насколько релевантно ваше объявление по отношению к ключевому слову и целевой странице, на которую оно ссылается.
• Активы: Сюда входит потенциальное влияние дополнительной информации, такой как номер телефона и местоположение вашей компании.

Объявления с наивысшими оценками отображаются в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP).

Шаги по рекламе в Google

Выполните следующие шаги, чтобы эффективно рекламировать свой бизнес в Google:

1. Создайте аккаунт Google Ads

Начните с настройки аккаунта Google Ads на веб-сайте Google Ads. Введите название своей компании, URL-адрес веб-сайта и заполните платежную информацию. Вам также следует связать свои аккаунты, принадлежащие Google, такие как ваш канал YouTube и профиль компании Google, чтобы Google мог предоставлять персонализированные решения для ваших объявлений.

2. Организуйте свой аккаунт

Далее организуйте свой аккаунт Google Ads, нажав «Новая кампания» в верхней части панели управления. Выберите цель для своей кампании и нажмите «Продолжить». Google позволяет вам создавать общие кампании и группы объявлений в каждой кампании. Кампания может представлять более широкую категорию вашего бизнеса, например «бургеры», в то время как группа объявлений фокусируется на более конкретном подмножестве, например «вегетарианские бургеры».

3. Установите свой бюджет

Здесь вы сообщаете Google о своих лимитах расходов — как о вашем ежедневном бюджете, так и о ставках. Ваш бюджет указывает, сколько вы планируете тратить в день на свою рекламную кампанию, в то время как ваша ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить за ключевое слово, которое потенциальный клиент ищет и нажимает. Если вы новичок в Google Ads, вы можете не ставить галочку в этом разделе, что позволит Google оптимизировать вашу стратегию ставок. Для получения рекомендаций по ставкам обратитесь к Справке Google Ads.

4. Определите целевую аудиторию

Google требует от вас указать целевую аудиторию, включая ее демографические данные, сегменты и местоположение. Укажите ее пол и возраст и выберите географическую область, на которую вы хотите нацелиться, например город или почтовый индекс для местных предприятий. Кроме того, настройте сегменты клиентов на основе интересов и жизненных событий. Это гарантирует, что только те, кто соответствует вашему идеальному профилю клиента, увидят вашу рекламу.

5. Выберите рекламную сеть

Выберите между поисковой сетью Google (GSN) и контекстно-медийной сетью Google (GDN). Выбор GSN означает, что ваши объявления будут появляться на страницах результатов поисковой системы, а выбор GDN размещает ваши объявления на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google. Поисковая сеть, как правило, более рентабельна и может быть лучше для новичков, поскольку она нацелена на пользователей, которые активно ищут соответствующие ключевые слова. Дисплейная сеть больше подходит для ретаргетинга пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, поощряя повторные покупки или побуждая их повторно посещать брошенные корзины.

6. Выберите ключевые слова

Выберите ключевые слова — термины, которые люди, скорее всего, будут использовать при поиске ваших продуктов или услуг. Google позволяет вам выбрать от 15 до 20 ключевых слов, а его Планировщик ключевых слов может помочь вам определить подходящие варианты для ваших кампаний. Настройте ключевые слова, чтобы они были релевантны вашему веб-сайту и связанным целевым страницам.

Поскольку вы будете конкурировать с другими брендами, рекомендуется избегать высококонкурентных ключевых слов на начальном этапе. Выбор ключевых слов с более низкой конкуренцией может увеличить ваши шансы на достижение лучших результатов и получение видимости среди потенциальных клиентов.

7. Настройте соответствие ключевых слов

Google позволяет вам уточнять ваши объявления, устанавливая типы соответствия ключевых слов. К ним относятся:

• Широкое соответствие: Эта настройка по умолчанию показывает ваше объявление для широкого диапазона поисков, связанных с вашим ключевым словом. Например, использование «рубленого стейка» для ключевого слова «бургер».
• Точное соответствие: Ваши объявления будут показываться только тогда, когда кто-то ищет термин, который близко соответствует значению вашего ключевого слова. Примером может быть «гамбургер» для ключевого слова «бургер».
• Соответствие фразе: Эта настройка нацелена на пользователей, которые ищут ключевые слова, релевантные вашей отрасли. Примеры включают «чизбургер» и «бургер с филе» для ключевого слова «бургер».
• Минус-слова: Вы можете указать минус-слова, чтобы ваши объявления не показывались по определенным терминам. Например, вы можете исключить трафик из поисковых запросов, которые включают «дешево» или «модно», если вы продаете винтажные украшения.

8. Подключите ваши целевые страницы

Ваша целевая страница — это то место, куда пользователи попадут после нажатия на ваше объявление. Важно связать объявление с релевантной целевой страницей, которая побуждает посетителей к действию. Например, если ваше объявление рекламирует распродажу винтажных значков 1970-х годов, убедитесь, что на целевой странице представлена ​​коллекция той эпохи, а не общая страница.

9. Выберите предпочтительное устройство

Решите, хотите ли вы, чтобы ваши объявления отображались на мобильных устройствах, настольных компьютерах или на обоих устройствах. Подумайте о своих целевых клиентах и ​​устройствах, которые они, скорее всего, будут использовать. Например, если вы управляете рестораном быстрого питания, вам может потребоваться сосредоточиться на мобильной рекламе, чтобы охватить клиентов на ходу.

10. Создайте свои объявления Google

Теперь составьте черновик своей кампании, разработав привлекательные и релевантные объявления. Google проведет вас через весь процесс, запросив следующую информацию:

• URL
• До 15 заголовков
• До четырех описаний
• Изображения
• Четыре или более дополнительных ссылок, которые появляются под вашим объявлением

Призыв к действию (CTA), который инструктирует зрителей о том, что делать дальше
Дополнительные данные, такие как ссылка на магазин приложений и номер телефона
Искусственный интеллект (ИИ) Google затем оптимизирует ваши комбинации объявлений для лучшей эффективности кампании. Помните, что вы можете скорректировать свои объявления позже.

11. Завершите оплату Google Ads

Google Ads предоставит инструкции о том, как вносить платежи для запуска вашей кампании. Для получения дополнительной информации о вариантах оплаты обратитесь к руководству Google по аккаунтам и выставлению счетов.

12. Подключите Google Ads к Google Analytics

Чтобы отслеживать эффективность вашей кампании, свяжите свой аккаунт Google Ads с Google Analytics. Это подключение обеспечит более глубокое понимание взаимодействия пользователей с вашими объявлениями, что позволит вам усовершенствовать ваши рекламные стратегии и максимизировать эффективность маркетинга.

13. Запустите свою рекламную кампанию Google

Пришло время активировать вашу кампанию и представить ваши объявления потенциальным клиентам. Однако обязательно регулярно отслеживайте эффективность ваших объявлений. Определите, какие ключевые слова генерируют больше всего кликов или конверсий, и при необходимости скорректируйте свои объявления для достижения оптимальных результатов.

Понимание стоимости рекламы в Google

Стоимость рекламных кампаний в Google может существенно различаться даже в пределах одной отрасли или географического региона из-за нескольких влияющих факторов:

• Тип рекламы
• Цель кампании
• Выбранные ключевые слова
• Объем поиска по ключевым словам
• Текст заголовка
• Расписание рекламы: Определенное время дня или года, когда ваши объявления должны отображаться
• Ожидаемый охват
• Творчество рекламы
• Метод назначения ставок: Используете ли вы ручные или автоматические ставки

Например, поисковая и медийная реклама обычно требует более высоких ставок, поскольку она более конкурентоспособна и привлекает большее взаимодействие. Кроме того, реклама, запланированная на часы пик, как правило, стоит дороже.

По данным Statista, средняя ежемесячная стоимость за клик для рекламы в Google в США оценивается в 1,99 долл. США. Однако, как уже отмечалось, на эту стоимость могут влиять несколько факторов.

5 советов по эффективной рекламе в Google

Независимо от того, начинаете ли вы работу с кампаниями Google или хотите улучшить свою рекламную стратегию, эти лучшие практики помогут вам создавать успешные объявления, которые приносят значительный доход.

1. Используйте ИИ Google для автоматизации кампаний

Создайте несколько вариантов объявлений и позвольте искусственному интеллекту Google чередовать их для оптимальной эффективности. Система узнает, какие объявления работают лучше всего, и покажет их потенциальным клиентам, в конечном итоге увеличивая ваши конверсии и продажи.

2. Улучшите свой показатель качества (QS)

Ваш показатель качества является ключевым фактором в том, как Google ранжирует ваши объявления. Обычно объявления с более высокими показателями качества отображаются в верхней части страницы результатов поисковой системы. Проверьте показатели качества ваших ключевых слов в столбце «Показатель качества» на вкладке ключевых слов и поработайте над их улучшением, создав объявления, которые тесно связаны с запросами вашей целевой аудитории.

Показатель качества варьируется от одного до десяти на основе следующих критериев:

• Релевантность объявления: Насколько релевантно ваше объявление Google выбранным ключевым словам
• Релевантность целевой страницы: Насколько хорошо ваши ключевые слова соотносятся с содержанием соответствующих им целевых страниц
• Ожидаемый показатель кликабельности: Вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление после поиска по вашему ключевому слову.

Например, ресторан быстрого питания может получить девять из десяти для ключевого слова «бургер с беконом», но только один из десяти для «местный повар».

3. Создавайте захватывающие заголовки

Создавайте краткие и убедительные заголовки, которые побуждают зрителей нажимать на вашу рекламу. Google допускает до 15 заголовков, каждый из которых содержит не более 30 символов. Максимально используйте потенциал своей рекламы, разработав заголовки, которые дополняют друг друга. Например, небольшой бизнес, продающий солнцезащитные очки, может использовать следующие заголовки:

• «Солнцезащитные очки на продажу»
• «Найдите идеальную оправу»
• «Покупайте нашу коллекцию»

Эти заголовки четко передают предложение продукции и мотивируют зрителей посетить веб-сайт.

4. Создавайте краткие описания

Описания — это прекрасная возможность подчеркнуть то, что отличает ваш бизнес. Google позволяет вам создавать три описания, каждое из которых содержит не более 90 символов. Например:

«Выбирайте из более чем 70 стилей, а также пользуйтесь бесплатной доставкой в ​​любую точку США».

Это описание эффективно передает уникальные предложения вашего бизнеса и побуждает потенциальных клиентов совершать покупки.

5. Выбирайте релевантные ключевые слова

Ключевые слова играют решающую роль в успехе ваших кампаний Google, поэтому важно выбирать только те, которые имеют отношение к вашей кампании. Длинные ключевые слова особенно эффективны, поскольку они, как правило, более конкретны. Например, хотя широкое ключевое слово, такое как «гамбургер», может неэффективно нацеливаться на клиентов рядом с вашим рестораном, использование «гамбургер в Киссимми» с большей вероятностью привлечет вашу идеальную аудиторию.

Кроме того, помните об объемах поиска ключевых слов, особенно если вы новый бизнес. Выбор релевантных ключевых слов с умеренными объемами поиска может помочь управлять расходами на рекламу.