Что такое маркетинговый план? Определение от Digimagg

Понимание сути маркетингового плана

Маркетинговый план служит оперативным руководством, описывающим рекламную стратегию организации по привлечению целевого рынка. Он включает в себя информационно-просветительские и PR-кампании, а также

• Исследование рынка для принятия ценовых решений и выхода на рынок
• Индивидуальные сообщения для конкретных демографических групп и регионов.
• Выбор площадок для продвижения продукции: цифровые, радио, Интернет, отраслевые журналы.
• Метрики для оценки результатов маркетинга и графиков отчетности
• Этот план соответствует всеобъемлющей маркетинговой стратегии компании.

Маркетинговые планы и стратегии иногда используются как взаимозаменяемые, поскольку первые вытекают из общей структуры второй. В некоторых случаях оба документа могут быть объединены в один документ, особенно если небольшие компании проводят ограниченные ежегодные кампании. В то время как план описывает ежемесячные, ежеквартальные или годовые маркетинговые мероприятия, стратегия отражает общее ценностное предложение.

Как составить маркетинговый план?

1. Определите миссию и ценностное предложение.

Оцените ценностное предложение бизнеса, которое является основным обещанием ценности для клиентов. Это заявление, размещенное на видном месте на веб-сайте компании и в материалах по брендингу, должно четко формулировать, как продукт или бренд удовлетворяет потребности клиентов, его преимущества и почему клиенты должны предпочесть его конкурентам. Маркетинговый план вращается вокруг этого ценностного предложения.

2. Установите ключевые показатели эффективности (KPI)

Определите ключевые показатели эффективности, чтобы оценить успех маркетингового плана по сравнению с ценностным предложением компании. Например, если цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с определенной демографической группой в определенном регионе, отслеживание таких показателей, как взаимодействие в социальных сетях и посещение веб-сайтов, может оказаться полезным.

Виды маркетинговых планов

1. Запуск нового продукта

В этом плане подробно описана стратегия вывода нового продукта на рынок, включая целевую демографию и рекламные подходы.

2. Социальные сети

Сосредоточен на маркетинговых стратегиях на различных платформах социальных сетей и стимулировании взаимодействия с пользователями на этих каналах.

3. По времени

Эти планы, выполняемые ежеквартально или ежегодно, учитывают время года, текущие условия бизнеса и оптимальные стратегии на этот период.

Стратегия и реализация

В маркетинговом плане лежит обоснование стратегических решений. В нем должны быть подробно описаны разработка, сроки, планирование и размещение целевых кампаний. Также следует включить показатели для измерения результатов маркетинга. Например, соображения могут включать в себя вопрос о том, размещать ли рекламу на радио или в социальных сетях, а также оптимальное время для показа рекламы на радио или телевидении. Стратегия может включать планирование рейсов, чтобы максимизировать эффективность рекламного бюджета.

Определите свой целевой рынок

В маркетинговом плане указывается целевой рынок для продукта или бренда. Исследование рынка обычно дает информацию о решениях относительно целевого рынка и каналов сбыта. Например, определение того, размещать ли рекламу на радио, в социальных сетях, на онлайн-платформах или на региональном телевидении.

Определение желаемой клиентской базы и понимание их мотивации является неотъемлемой частью любого бизнес-плана. Эти знания позволяют целенаправленно разрабатывать бизнес-стратегии и облегчают оценку эффективности. Разнообразные демографические группы обладают различными предпочтениями и требованиями, что подчеркивает важность понимания целевого рынка и обслуживания его.

Измените свой план

Маркетинговый план остается гибким и может быть изменен по мере необходимости на основе информации, полученной на основе показателей. Например, если цифровая реклама превосходит ожидания, распределение бюджета можно скорректировать, чтобы поддержать высокоэффективную платформу, или можно инициировать новый бюджет. Ключевая задача для лидеров маркетинга заключается в том, чтобы дать каждой платформе достаточно времени для демонстрации результатов. Цифровой маркетинг дает результаты практически в реальном времени, в отличие от постепенного проникновения на рынок телевизионной рекламы. В традиционной модели комплекса маркетинга маркетинговый план подпадает под понятие «продвижение», одно из четырех «П», придуманных Нилом Борденом для обозначения маркетингового комплекса продукта, цены, продвижения и места.

Установите свой бюджет

Выделение средств на маркетинговый план имеет важное значение. Определение вашего бюджета позволяет создать план, адаптированный к финансовым ограничениям, обеспечивая соблюдение требований и избегая чрезмерных расходов. Это также облегчает стратегическое распределение по различным аспектам маркетингового плана.

Отличие маркетингового плана от бизнес-плана

Бизнес-план всесторонне описывает деятельность компании, действуя как дорожная карта, охватывающая ее цели, миссии, ценности, финансовые показатели и стратегии повседневной деятельности и достижения целей.

Компоненты бизнес-плана включают, среди прочего, резюме, описания продуктов и услуг, анализ рынка, маркетинговую стратегию, финансовое планирование и составление бюджета.

В бизнес-план встроен маркетинговый план, который конкретно концентрируется на разработке стратегий для повышения осведомленности о предложениях компании, достижения целевого рынка и увеличения продаж.

Что такое шаблон маркетингового плана?

Шаблон маркетингового плана — это заранее разработанный документ, который люди могут использовать для разработки своих собственных маркетинговых планов. Он включает в себя основные элементы и язык, а также пустые разделы, в которые пользователи могут вводить информацию, специфичную для их бизнеса. Это позволяет пользователям настраивать шаблон в соответствии со своими потребностями и создавать персонализированный маркетинговый план.

Что включает в себя резюме в маркетинговом плане?

В маркетинговом плане исполнительное резюме представляет собой краткое изложение всего плана, охватывающее ключевые результаты исследования рынка, цели компании, маркетинговые цели, анализ тенденций, описания продуктов или услуг, детали целевого рынка и финансовые соображения для маркетинговой стратегии.

Пример маркетингового плана

Джон, задумав уникальную бизнес-идею, инициирует разработку комплексного бизнес-плана, в котором излагаются цели, ценности, финансовые показатели и потенциальные проблемы. Получив первоначальное финансирование от друзей и семьи, он нанимает сотрудников и запускает свой продукт.

Чтобы стимулировать продажи и поддерживать бизнес-операции, Джон сотрудничает с маркетинговой компанией, чтобы разработать индивидуальный маркетинговый план. План начинается с тщательного исследования рынка, в ходе которого целевая аудитория определяется как мужчины, недавно вышедшие на пенсию.

Впоследствии маркетинговая стратегия делает упор на традиционные медиа-платформы, такие как радио и телевидение, основываясь на исследованиях рынка, показывающих, что пожилые мужчины-пенсионеры менее активны в социальных сетях. Рекламные объявления тщательно разрабатываются, чтобы подчеркнуть преимущества и преимущества продукта перед конкурирующими предложениями и найти отклик у целевого рынка.

После выполнения маркетингового плана команда маркетинга тщательно анализирует влияние своих усилий на эффективность продаж, обеспечивая соответствие бизнес-целям.

Понимание восходящего маркетингового подхода

Маркетинговая стратегия «снизу вверх» предполагает определение жизнеспособной стратегии и последующее ее расширение для разработки эффективной рекламной кампании. Этот подход хорошо находит отклик у современных потребителей, которые ищут значимые связи с продуктами или услугами. Приоритетом является понимание целевого рынка и разработка способов создания для него ценности.

Понимание нисходящего маркетингового подхода

Нисходящая маркетинговая стратегия, традиционный подход, предполагает, что компании определяют свою целевую аудиторию и методы ее достижения. Клиентская база обычно пассивна и реагирует на рекламу после ее воздействия. Например, стратегии «сверху вниз» могут включать рекламу на радио или телевидении. Эти стратегии часто определяются руководителями компаний, уделяя особое внимание целям фирмы и разрабатывая методы их достижения.

Какова стоимость маркетингового плана?

Стоимость маркетингового плана зависит от таких факторов, как размер компании, сложность стратегии и ее общая продолжительность. Стоимость обычно варьируется от 10 000 до 40 000 долларов.