Что такое бизнес-модель? Понимание 10 эффективных типов бизнес-моделей

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель описывает стратегию прибыльности компании с указанием предлагаемых продуктов или услуг, целевого рынка и ожидаемых расходов. Бизнес-модели, необходимые как для стартапов, так и для уже состоявшихся предприятий, способствуют привлечению инвестиций, приобретению талантов и внутренней мотивации руководства и персонала.

Устоявшиеся компании должны постоянно обновлять свои бизнес-модели, чтобы предвидеть предстоящие тенденции и препятствия. Кроме того, эти модели помогают инвесторам оценить привлекательные компании и позволяют сотрудникам понять будущую траекторию потенциального работодателя.

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ, СЛЕДУЮЩИЕ ПОМНИТЬ:

• Бизнес-модель — Это фундаментальная стратегия компании для достижения прибыльности.
• Типичные компоненты модели включают предлагаемые продукты/услуги, целевые рынки и ожидаемые расходы.
• Существуют различные типы бизнес-моделей, такие как розничная торговля, производство, модели с оплатой за услуги или модели freemium.
• Ценообразование и затраты являются ключевыми аспектами любой бизнес-модели.
• Инвестору, оценивающему бизнес-модель, очень важно определить, соответствует ли предлагаемый продукт реальному рыночному спросу.

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — Это стратегический план ведения прибыльного бизнеса на определенном рынке. В его основе лежит ценностное предложение, в котором описываются продукты или услуги, которые предоставляет компания, и подчеркивается их привлекательность для клиентов, в идеале отличающая их от конкурентов.

Бизнес-модель молодого предприятия должна включать предполагаемые первоначальные расходы и потенциальные каналы финансирования, предполагаемую клиентуру, маркетинговую тактику, анализ конкурентов и прогнозы доходов и расходов. Более того, он может обозначить перспективы сотрудничества с авторитетными фирмами. Например, модель рекламного стартапа может подчеркнуть преимущества взаимного обращения к типографской компании.

Процветающие предприятия обладают бизнес-моделями, позволяющими им конкурентоспособно и устойчиво удовлетворять потребности клиентов. Со временем эти предприятия часто корректируют свои модели в соответствии с развивающейся бизнес-средой и требованиями рынка.

При рассмотрении компании для потенциальных инвестиций инвестору крайне важно понять ее метод получения дохода, что влечет за собой изучение бизнес-модели. Хотя бизнес-модель может не раскрывать все аспекты будущих перспектив компании, инвесторы, которые ее понимают, могут более эффективно интерпретировать финансовую информацию.

Оценка эффективных бизнес-моделей

Одна из распространенных ошибок, которые компании часто допускают при формулировании своих бизнес-моделей, — это недооценка финансирования, необходимого для поддержания операций до тех пор, пока не будет достигнута прибыльность. Простого учета затрат до запуска продукта недостаточно; текущие операционные расходы должны покрываться до тех пор, пока доходы не превысят расходы.

Аналитики и инвесторы обычно оценивают эффективность бизнес-модели, изучая валовую прибыль компании, которая представляет собой ее общий доход за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с валовой прибылью ее основного конкурента или отрасли дает представление об эффективности ее деятельности. Однако полагаться исключительно на валовую прибыль может быть ошибочным. Аналитики также внимательно изучают денежный поток или чистую прибыль — валовую прибыль за вычетом операционных расходов, — которая отражает фактическую прибыль, полученную бизнесом.

Основными движущими силами бизнес-модели компании являются ценообразование и затраты. Повышая цены или закупая запасы по более низкой цене, компания может увеличить свою валовую прибыль. Многие аналитики при оценке бизнес-плана отдают приоритет валовой прибыли, поскольку она означает наличие надежной стратегии. Если расходы чрезмерны, это может сигнализировать о проблемах в управлении, которые можно исправить. Следовательно, часто считается, что компании с оптимальными бизнес-моделями могут эффективно управлять собой.

10 типов бизнес-моделей

Существует множество разнообразных бизнес-моделей, отражающих разнообразие самих предприятий. Примеры включают прямые продажи, франчайзинг, модели, основанные на рекламе, а также обычные магазины — все они представляют традиционные модели. Кроме того, появляются гибридные модели, например, когда предприятия объединяют интернет-торговлю с физическими магазинами или сотрудничают со спортивными организациями, такими как НБА. Ниже представлены некоторые распространенные типы бизнес-моделей, учитывая, что приведенные примеры могут частично перекрываться в разных категориях.

1. Плата за услугу

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продаже продукции, бизнес-модели с оплатой за услуги вращаются вокруг предложения рабочей силы и услуг. Такие модели обычно выставляют клиентам счета на основе почасовых ставок или заранее установленных комиссий по конкретным соглашениям. Предприятия, предоставляющие платные услуги, часто являются специализированными и предоставляют экспертные знания, которые могут быть специализированными или требовать специального обучения.

2. Подписка

Бизнес-модели, основанные на подписке, направлены на привлечение клиентов с целью превратить их в постоянных и преданных клиентов. Это достигается за счет предоставления продукта, который требует постоянной оплаты, обычно в обмен на фиксированный период льгот. Хотя модели подписки в основном связаны с цифровыми фирмами, предлагающими доступ к программному обеспечению, модели подписки также распространены для физических товаров, таких как ежемесячные поставки сельскохозяйственной продукции или производство коробок по подписке.

3. Производитель

Перед производителем стоит задача приобретения сырья и производства готовой продукции с использованием собственной рабочей силы, машин и оборудования. Они могут производить изделия по индивидуальному заказу или товары массового производства. Производители имеют возможность распространять свою продукцию через посредников, таких как дистрибьюторы или розничные торговцы, или продавать напрямую потребителям.

4. Розничный торговец

Распространенной бизнес-моделью, с которой часто сталкиваются, является модель розничного торговца. Находясь в конце цепочки поставок, розничные торговцы обычно приобретают готовую продукцию у производителей или дистрибьюторов и напрямую взаимодействуют с покупателями.

5. Объединение

Если компания обеспокоена расходами на привлечение отдельных клиентов, она может выбрать объединение продуктов, продавая несколько товаров одному клиенту. Объединение в пакеты усиливает существующие отношения с клиентами, предлагая на продажу различные продукты. Этот подход можно поощрять путем предоставления ценовых скидок при покупке нескольких продуктов.

6. Партнерская программа

Партнерские бизнес-модели основаны на маркетинге и использовании обширной аудитории конкретной организации или отдельной платформы. Компании компенсируют этим организациям поддержку их продуктов, часто предоставляя оплату или процент от продаж, полученных в результате их продвижения, или и то, и другое.

7. Обратное лезвие бритвы

Вместо того, чтобы зависеть от высокоприбыльных дополнительных продуктов, бизнес-модель с обратным лезвием изначально фокусируется на продаже высокоприбыльного продукта. Впоследствии предлагаются недорогие или бесплатные продукты, облегчающие использование основного продукта. Эта стратегия направлена ​​на стимулирование первоначальных продаж, поскольку последующее использование продукта может не принести значительной прибыли.

8. Франшиза

Бизнес-модель франчайзинга использует устоявшиеся бизнес-стратегии для расширения и тиражирования компании в различных местах. Франчайзеры, которые обычно работают в таких отраслях, как продукты питания, оборудование или фитнес, сотрудничают с новыми франчайзи, чтобы финансировать предприятие, продвигать новое предприятие и контролировать его деятельность. Взамен франчайзер получает часть прибыли, полученной франчайзи.

9. Оплата по факту использования

Вместо того, чтобы взимать заранее определенную плату, некоторые компании могут принять бизнес-модель с оплатой по мере использования, где плата зависит от объема использования продукта или услуги. Помимо фиксированной платы за предоставление услуги, компания может корректировать ежемесячные платежи в зависимости от фактического потребления.

10. Брокерская деятельность

Брокерская бизнес-модель облегчает связи между покупателями и продавцами, не занимаясь непосредственно продажей товаров. Брокерские фирмы обычно зарабатывают процент от суммы сделки после ее завершения. Хотя брокерские услуги обычно наблюдаются в сфере недвижимости, они также распространены в таких отраслях, как строительство/девелопмент и грузовые перевозки.

Как создать бизнес-модель?

Создание бизнес-модели — Это не универсальная задача. Различные эксперты могут предлагать разные подходы к разработке вашего бизнес-плана и модели. Вот несколько общих шагов, которые вы можете предпринять для разработки своего плана:

• Поймите свои предложения. Определив свою аудиторию и проблему, подумайте, какие продукты или услуги вы можете предложить. Адаптируйте свой продукт в соответствии с потребностями рынка и своими возможностями.
• Определите проблему. Поймите проблему или потребность, которую вы стремитесь решить. Будь то предложение товаров для ремонта дома или организация общественного питания, прояснение проблемы гарантирует наличие спроса на ваши услуги или продукты.
• Определите свою целевую аудиторию. Начните с определения своей аудитории и целевого рынка. Надежная бизнес-модель понимает аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, что позволяет вам соответствующим образом адаптировать свой продукт, обмен сообщениями и стратегии взаимодействия.
• Документируйте свои потребности. Определите и задокументируйте проблемы, с которыми столкнется ваша компания, как связанные с конкретным продуктом, так и операционные. Это поможет оценить вашу готовность к будущим запускам.
• Проверьте свою модель. Как только ваш план будет готов, проведите тестовые опросы или программные запуски. Собирайте отзывы потенциальных клиентов о ценах и услугах. Используйте обратную связь с рынком для уточнения и корректировки вашей бизнес-модели по мере необходимости.
• Установите решения для монетизации. Определите, как ваша компания будет получать доход. Выберите подходящие стратегии в зависимости от типа вашей бизнес-модели, учитывая потребности и отзывы ваших клиентов.
• Найдите ключевых партнеров. Налаживайте партнерские отношения для достижения успеха компании. Например, организатор свадеб может сотрудничать с местами проведения мероприятий, поставщиками общественного питания, флористами и портными. Производителям следует учитывать поставщиков материалов и значимость этих отношений.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предлагает два решающих фактора для оценки бизнес-моделей. По ее словам, когда бизнес-модели терпят неудачу, это обычно происходит из-за отсутствия связности в повествовании или неспособности получать прибыль от цифр.

Авиационная отрасль служит ярким примером бизнес-модели, которая перестала быть жизнеспособной. Известные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, уже давно работают по принципу «ступица и спицы», направляя рейсы через крупные аэропорты, чтобы максимизировать заполняемость мест и прибыльность. Однако новые конкуренты, такие как Southwest и JetBlue, приняли другой подход, летая между меньшими аэропортами с меньшими затратами и обходя операционную неэффективность, присущую модели «ступица и спицы». Сокращая расходы на рабочую силу и снижая цены, эти новички стимулировали спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того, как эти новые игроки привлекали больше пассажиров, устаревшие перевозчики с трудом сохраняли свои обширные сети из-за сокращения клиентуры, и эта ситуация усугублялась резким сокращением авиаперевозок после террористических атак 11 сентября 2001 года. Чтобы заполнить места, эти действующие авиакомпании прибегли к предлагая более высокие скидки, делая модель со ступицей и спицами устаревшей.

Пример бизнес-моделей

Подумайте о широком спектре предложений в разнообразном портфолио Microsoft. В течение нескольких десятилетий компания расширила ассортимент своей продукции, включив в него цифровые услуги, программное обеспечение, игры и многое другое. Среди различных бизнес-моделей, используемых в экосистеме Microsoft, можно выделить:

• Интеллектуальное облако. Microsoft предлагает серверные продукты и облачные услуги по моделям подписки, а также дополнительные услуги и консультации.
• Производительность и бизнес-процессы. Microsoft предоставляет доступ по подписке к продуктам Office и
• LinkedIn. Эти подписки можно настроить с учетом показателей использования продукта, таких как объем данных, загружаемых в SharePoint.
• Больше персональных компьютеров. Microsoft продает продукты физического производства, такие как устройства Surface, компоненты ПК и оборудование Xbox. Кроме того, остаточный доход от продаж Xbox включает в себя контент, услуги, подписки, гонорары и доходы от рекламы.

Каковы основные типы бизнес-моделей?

Розничные торговцы и производители представляют ключевые бизнес-модели в коммерческом ландшафте. Производители создают свои собственные продукты, которые они могут или не могут напрямую продавать потребителям. С другой стороны, розничные торговцы закупают товары для перепродажи населению.

Как построить бизнес-модель?

Построение бизнес-модели включает в себя несколько этапов, и среди бизнес-профессионалов не существует общепринятого подхода. Как правило, бизнес-модель предполагает определение вашей клиентской базы, понимание проблемы, которую вы стремитесь решить, выбор подходящего типа бизнес-модели, чтобы определить, как ваши клиенты будут покупать ваш продукт, и определение стратегий получения дохода. Также крайне важно периодически пересматривать свою бизнес-модель; после запуска вы можете просмотреть свой план и при необходимости внести коррективы в свою целевую аудиторию, предложения продуктов или цены.

По сути, компания выходит за рамки простой продажи продукции; он воплощает в себе сложную экосистему, требующую стратегического плана, очерчивающего его целевую аудиторию, предложения, стратегии ценообразования и ценность, которую он обеспечивает. Бизнес-модель описывает систематический подход, который организация использует для последовательного создания непреходящей ценности для своей клиентуры. Разработав бизнес-модель, компания должна получить более четкое направление своей операционной стратегии и увидеть более четкую финансовую траекторию.