Что такое цифровая реклама и как она работает? Подробное руководство

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама предполагает продвижение продуктов или услуг в Интернете через различные каналы, такие как веб-сайты и потоковые платформы. Он использует разнообразные медиаформаты и поддерживает различные бизнес-цели: от узнаваемости бренда до взаимодействия с клиентами и запуска продуктов. В отличие от традиционной рекламы, цифровая реклама постоянно развивается с точки зрения дизайна, размещения и аналитики.

Контрасты в цифровой и традиционной рекламе?

Основные различия между цифровой рекламой и традиционной рекламой заключаются в их гибкости и точности.

Точность

Еще одно существенное различие заключается в точности цифровой рекламы по сравнению с традиционными подходами. В то время как традиционная реклама нацелена на широкую аудиторию в зависимости от воздействия, цифровая реклама использует различные методы таргетинга для охвата конкретной заинтересованной аудитории. Например, рекламодатели могут ориентироваться на людей, интересующихся определенными видами деятельности, например, пешим туризмом, или перенацеливать потребителей, которые проявили интерес к их продуктам, но не совершили покупку. Кроме того, можно запланировать показ цифровой рекламы в определенное время или исключить аудиторию, которая уже просмотрела рекламу, что повышает точность и релевантность целевой аудитории.

Гибкость

Одно заметное отличие заключается в гибкости, предлагаемой цифровой рекламой по сравнению с традиционными методами. В отличие от трудоемкого процесса создания и распространения рекламы по традиционным каналам, цифровую рекламу можно запустить быстро. В то время как традиционные носители требуют значительного времени на печать и распространение, цифровая реклама может появляться на веб-сайтах практически сразу после создания. Кроме того, цифровая реклама позволяет вносить корректировки в режиме реального времени даже после начала кампании, позволяя вносить изменения в творческий контент, время, частоту, таргетинг и многое другое. Такая гибкость обеспечивает оптимизацию на лету, облегчая корректировку в зависимости от эффективности кампании. Кроме того, цифровая реклама предлагает гибкие варианты бюджетирования, подходящие как для крупномасштабных кампаний, так и для небольших предприятий с ограниченными бюджетами, обеспечивая тем самым масштабируемость в соответствии с финансовыми инвестициями.

Что делает цифровую рекламу необходимой?

Существует множество причин, по которым цифровая реклама имеет важное значение в маркетинговой стратегии любого бизнеса. Возможно, наиболее важным фактором является увеличение количества времени, которое потребители проводят в Интернете с помощью различных устройств, таких как компьютеры, смартфоны и гаджеты для умного дома. Среднестатистическая американская семья имеет доступ к более чем 10 подключенным устройствам. Цифровой маркетинг позволяет компаниям взаимодействовать с аудиторией, где бы они ни находились.

Потребители принимают решения о покупке в любое время суток и во время различных видов деятельности. С помощью цифровой рекламы компании могут охватить аудиторию, пока они просматривают продукты в Интернете, транслируют контент, посещают веб-сайты или используют социальные сети. Даже если потребители не совершают немедленную покупку, воздействие рекламы в этих разнообразных контекстах может помочь им вспомнить бренд, когда они будут готовы совершить покупку.

Какие виды цифровой рекламы существуют?

В цифровом маркетинге существуют различные форматы рекламы. Вот некоторые из наиболее распространенных:

Медийная реклама

Медийная реклама — это интернет-реклама, включающая текстовые и визуальные компоненты, такие как изображения или анимация. Их можно увидеть на веб-сайтах, в приложениях и устройствах, часто они появляются внутри или рядом с содержимым веб-сайта.

Поисковая реклама

Поисковые объявления, также известные как поисковый маркетинг (SEM), отображаются на страницах результатов поисковых систем (SERP). Обычно они основаны на тексте и появляются либо над результатами обычного поиска, либо рядом с ними.

Потоковая медиареклама

Обычно называемая рекламой Over-the-top (OTT), это отдельная форма видеорекламы, которая появляется в рамках потокового медиаконтента, доставляемого через Интернет, в обход традиционных услуг спутникового или кабельного телевидения.

Видеореклама в Интернете

Видеореклама в Интернете — это рекламный контент, представленный в видеоформате. Видеореклама Out-Stream похожа на медийную рекламу, появляющуюся на веб-сайтах, в приложениях и устройствах. И наоборот, видеообъявления In-Stream демонстрируются до, во время или после видеоконтента.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях размещается на платформах социальных сетей, таких как Twitter или LinkedIn.

Аудио реклама

В сфере цифровой рекламы аудиореклама относится к рекламе, которая воспроизводится до, во время или после онлайн-аудиоконтента, например потоковой передачи музыки или подкастов.

Как работает цифровая реклама?

Функционирование цифровой рекламы многогранно и варьируется в зависимости от конкретного выбранного формата. От простых типов объявлений, требующих минимальных усилий, до более сложных, требующих передовых инструментов, цифровая реклама удовлетворяет разнообразные потребности и бюджеты, предлагая различные модели ценообразования и варианты таргетинга.

Структура затрат на цифровую рекламу

Цены на цифровую рекламу зависят от выбранного формата. Распространенные модели включают цену за клик (CPC) или плату за клик (PPC), когда рекламодатели платят за полученный клик, и цену за тысячу показов (CPM), где оплата основана на тысяче показов. Другие модели предполагают оплату за желаемое действие, например подписку на рассылку по электронной почте или загрузку электронной книги, при этом цены адаптируются к предполагаемому результату рекламы.

Возможности таргетинга в цифровой рекламе

Цифровая реклама предлагает широкие возможности таргетинга, позволяя рекламодателям определять конкретную аудиторию точнее, чем традиционные методы. Поисковые объявления ориентированы на определенные поисковые запросы, а сигналы покупок могут сопоставлять рекламу с аудиторией на основе ее покупательского поведения или интересов. Эта усовершенствованная возможность сопоставления гарантирует, что реклама достигнет соответствующей аудитории, максимизируя эффективность рекламы и оптимизируя маркетинговые бюджеты.

Развертывание цифровой рекламы

Цифровые объявления можно публиковать различными методами, адаптированными к каждому типу объявлений. Прямая покупка рекламного пространства у издателей распространена для определенных форматов рекламы, таких как спонсируемые бренды и спонсируемые продукты на таких платформах, как Amazon. Альтернативно, программная реклама позволяет автоматически покупать и продавать рекламные ресурсы через платформы спроса (DSP) для покупателей и платформы предложения (SSP) для издателей.

Анализ эффективности цифровой рекламы

Цифровые рекламные кампании можно оценивать с использованием различных показателей вовлеченности и эффективности. Метрики вовлеченности включают в себя:

• Клики: количество кликов по вашему объявлению.
• Показы: количество показов вашего объявления.
• Рейтинг кликов (CTR): процент показов, которые привели к клику.
• Охват: количество зрителей, которым было показано ваше объявление.
• Коэффициент завершения видео: процент зрителей, которые просмотрели всю вашу видеорекламу.

Показатели эффективности, которые измеряют результаты вашей кампании, включают:

• Коэффициент конверсии: количество раз, когда клиенты выполняют желаемое действие после просмотра вашей рекламы.
• Продажи, связанные с рекламой: покупки, которые можно напрямую отследить по вашей рекламе.
• Рентабельность расходов на рекламу (ROAS): доход, полученный от вашей рекламной кампании, относительно затраченного бюджета.
• Окупаемость инвестиций (ROI): чистая прибыль, полученная от вашей рекламной кампании, относительно затраченного бюджета.
• Себестоимость продаж на рекламу (ACOS): соотношение расходов на рекламу и продаж, связанных с рекламой.
• Продажи новых брендов: количество покупок, совершенных клиентами, которые никогда ранее не покупали у вас.

Советы и рекомендации по цифровой рекламе

Создание успешной стратегии цифровой рекламы может показаться сложной задачей, но соблюдение некоторых фундаментальных передовых практик может направить вас на правильный путь:

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Используйте точность таргетинга цифровой рекламы, чтобы охватить релевантную аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется вашей рекламой.

Тестируйте и оптимизируйте

Настраивайте различные элементы вашей цифровой рекламы, включая текст, визуальные эффекты, сегменты аудитории и распределение бюджета. Постоянное тестирование и оптимизация являются ключом к максимизации эффективности кампании.

Примите подлинность

По мере развития цифровой рекламы подлинность становится все более важной. В эпоху взыскательной онлайн-аудитории убедитесь, что ваши сообщения, визуальные эффекты и таргетинг вызывают искренний отклик и действительно привлекают вашу аудиторию.

Отслеживание производительности

Цифровая реклама обеспечивает отслеживание эффективности в режиме реального времени, что позволяет вам отслеживать эффективность вашей кампании. Будьте в курсе того, что работает, а что нет, чтобы эффективно оптимизировать расходы на рекламу.