Что такое PPC-маркетинг (Pay-Per-Click) и как он работает? Объяснено для новичков

Что такое PPC-маркетинг (Pay-Per-Click)?

PPC, сокращение от «оплата за клик», относится к стратегии онлайн-маркетинга, при которой рекламодатели компенсируют каждый раз, когда пользователь нажимает на их рекламу. Преобладающий метод продвижения PPC применяется в поисковых системах, таких как Google Ads, где рекламодатели соревнуются за ключевые слова, чтобы их объявления отображались на видном месте на страницах результатов поисковых систем (SERP), соответствующих этим ключевым словам. Кроме того, кампании PPC распространяются на каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, а также отображают рекламу на различных веб-сайтах.

Как работает контекстная реклама?

Реклама с оплатой за клик позволяет рекламодателям делать ставки по определенным ключевым словам или фразам, по которым они хотят, чтобы их объявления отображались в результатах поисковых систем. Когда пользователь выполняет поиск по любому из этих обозначенных ключевых слов или фраз, объявление рекламодателя отображается среди лучших результатов, при этом рекламодатель несет плату за каждый клик по его объявлению.

Рекламодатели разрабатывают кампании, ориентированные на определенные демографические данные, интересы, местоположения и т. д., а также устанавливают максимальную ставку для своих целевых ключевых слов.

Используя сложный алгоритм, поисковые системы определяют, какие объявления отображать и в какой последовательности, учитывая такие элементы, как:

• Сумма ставки рекламодателя
• Релевантность объявления ключевому слову
• Качество рекламы
• Стратегия и планирование PPC-кампании
• Известные PPC-платформы
• Ресурсы для приобретения навыков PPC

Эта рекламная модель также применима на платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram.

Что отличает PPC, SEM и SEO друг от друга?

Хотя эти термины часто используются как взаимозаменяемые, существует различие между PPC, SEM (поисковым маркетингом) и SEO (поисковой оптимизацией).

SEM является всеобъемлющим термином, охватывающим PPC, но выходит за рамки только этой рекламной модели. Это относится к усилиям, направленным на повышение видимости веб-сайта в поисковых системах, охватывающим как платные методы, такие как PPC, так и органические стратегии, такие как SEO.

PPC предполагает онлайн-рекламу, прежде всего в поисковых системах, но также охватывает и другие платформы, такие как видеореклама на YouTube и графическая реклама в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook.

SEO предполагает оптимизацию содержания и структуры веб-сайта для повышения его видимости для поисковых систем. Эта оптимизация включает в себя такие задачи, как исследование и интеграция соответствующих ключевых слов, очистка метаданных, создание высококачественного контента и получение обратных ссылок с других веб-сайтов. Целью SEO является повышение органического рейтинга веб-сайта в поисковых системах и привлечение трафика через неоплачиваемые результаты поиска.

Что делает контекстную рекламу значимой?

Крайне важно рассматривать PPC как актив, а не как расходы на маркетинг. В 2022 году PPC приносила в среднем 2 доллара дохода на каждый потраченный 1 доллар, при этом средняя цена за клик (CPC) составляла 1,16 доллара. Хотя социальные сети остаются заметной рекламной платформой, 40% рекламных расходов в 2020 году пришлось на поисковые системы, причем на долю Google пришлось 73% этой доли.

PPC предоставляет множество преимуществ, обычно не связанных с SEO или социальными сетями, в том числе:

• Немедленные результаты: Кампании PPC могут быстро привлечь трафик на веб-сайт, поскольку платформы часто одобряют рекламу в тот же день, обеспечивая быстрый показ в различных форматах, таких как текстовые, графические или видеообъявления.
• Охват целевой аудитории: Маркетологи могут точно ориентироваться на демографические данные, интересы, местоположение, поведение и интересы, облегчая доступ к наиболее релевантным сегментам аудитории, что потенциально может привести к более высоким показателям конверсии.
• Измеримая эффективность: PPC предлагает количественные результаты, позволяя маркетологам отслеживать конверсии, рентабельность инвестиций и другие важные показатели, помогая оценить эффективность кампании.
• Экономическая эффективность: По сравнению с традиционными методами рекламы, такими как телевидение или печать, PPC может быть более рентабельным, поскольку маркетологи платят только тогда, когда пользователи нажимают на их объявления, в сочетании с возможностью устанавливать бюджеты кампаний.
• Возможности для брендинга: PPC способствует повышению видимости и узнаваемости бренда, даже если пользователи не нажимают на рекламу, поскольку они все равно подвергаются воздействию сообщений бренда.
• Дополнение к SEO: PPC дополняет усилия по SEO, обеспечивая немедленный трафик во время оптимизации органического поиска.
• Отслеживание целей. Такие инструменты, как Google Analytics, облегчают отслеживание эффективности рекламы в режиме реального времени, помогая совершенствовать стратегии для эффективного достижения заранее определенных целей.
• Управление репутацией: PPC позволяет назначать ставки по ключевым словам, связанным с событиями, связанными с репутацией, позволяя брендам контролировать повествование, направляя пользователей на целевые страницы, где быстро и профессионально решаются конкретные проблемы.
  В целом, контекстная реклама предлагает экономически эффективный и измеримый подход для охвата целевой аудитории, привлечения потенциальных клиентов и продаж, а также повышения узнаваемости бренда.

Какие факторы имеют решающее значение при разработке стратегии и планировании PPC-кампании?

При разработке стратегии PPC-кампании необходимо предпринять несколько основных шагов:

• Определите свою целевую аудиторию. Определите демографические данные аудитории, которую вы стремитесь охватить своей рекламой, включая такие факторы, как возраст, пол, местоположение, интересы и многое другое.
• Установите четкие цели. Определите конкретные цели, которых вы намерены достичь с помощью своей PPC-кампании, будь то увеличение посещаемости веб-сайта, увеличение онлайн-продаж или привлечение потенциальных клиентов.
• Проведите исследование Ключевых слов. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы точно определить термины и фразы, которые ваша целевая аудитория активно ищет, и включите их в текст вашего объявления и контент веб-сайта.
• Создайте привлекательный рекламный текст. Сформулируйте привлекательные заголовки и описания для своих объявлений, которые привлекут внимание пользователей и побудят их перейти на ваш веб-сайт.
• Выберите подходящие рекламные платформы. Выберите подходящие платформы для рекламы, такие как Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads (для Facebook и Instagram) и другие.
• Отслеживайте и оптимизируйте свою кампанию. Постоянно отслеживайте эффективность своих объявлений и вносите необходимые корректировки для оптимизации кампании и эффективного достижения своих целей.
• Экспериментируйте с различными форматами объявлений и вариантами таргетинга. Изучите различные форматы объявлений (текстовые, графические, видео) и поэкспериментируйте с различными вариантами таргетинга, чтобы определить, какие из них дают наилучшие результаты для вашей кампании.
• Установите бюджет. Определите выделенный бюджет для вашей кампании и обеспечьте его соблюдение на протяжении всей кампании.

Каковы ведущие платформы для контекстной рекламы?

Многочисленные известные платформы предоставляют варианты PPC-рекламы, среди которых Google, Microsoft Bing и Facebook входят в число лучших вариантов.

Различные рекламные платформы предлагают разные результаты, включая поиск, отображение, ремаркетинг и форматы видео (их можно найти на таких платформах, как YouTube или Facebook/Instagram Reels).

Для краткости мы сосредоточимся на двух выдающихся программах, охватывающих все типы рекламы: Google и Facebook.

Реклама на YouTube

Реклама на YouTube представляет собой средство цифрового маркетинга, позволяющее предприятиям и частным лицам демонстрировать свои предложения на платформе YouTube. Эти объявления бывают различных форматов, в том числе:

• Видеообъявления с возможностью пропуска: Зрители имеют возможность пропустить эти объявления по истечении установленного периода времени, обычно пяти секунд. Они могут бежать до 60 секунд.
• Видеообъявления без возможности пропуска: Эти объявления необходимо просмотреть полностью, прежде чем можно будет получить доступ к основному видеоконтенту. Обычно они длятся до 15 секунд.
• Рекламные заставки: Короткие рекламные объявления без возможности пропуска продолжительностью шесть секунд или меньше.
• Спонсорские карточки: Эти небольшие карточки появляются на видеоэкране во время воспроизведения и содержат дополнительную информацию о рекламируемом продукте или услуге.
• Оверлейная реклама: Полупрозрачная реклама, отображаемая в нижней части видео.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе демографии, интересов и поведения. Рекламу на YouTube можно приобретать по принципу «цена за просмотр» (CPV) или «цена за клик» (CPC), при этом рекламодатели взимают плату каждый раз, когда объявление просматривается или нажимается на него.

Google Реклама

Google является доминирующей силой среди поисковых систем, не имеющей себе равных по своей глобальной популярности. Это превосходство приводит к более высоким комиссиям за платную рекламу Google Ads.

Рекламодатели конкурируют за возможность продемонстрировать свои предложения, услуги, продукты или видео на платформе Google. Варианты включают показ рекламы в мобильных приложениях, видео и на непоисковых веб-сайтах (называемых поисковыми партнерами).

Будучи крупнейшей платформой с оплатой за клик, Google Ads получает выгоду от того, что Google обрабатывает более 99 000 поисковых запросов в секунду. Такой широкий охват увеличивает вероятность того, что рекламу увидит желаемая аудитория, что потенциально приведет к привлечению клиентов и увеличению прибыли. Google Ads обслуживает как компании из списка Fortune 500, так и малые предприятия.

Реклама в Инстаграм

Реклама в Instagram предоставляет предприятиям и частным лицам платформу для беспрепятственного продвижения своих предложений в среде Instagram. Эти объявления, представленные в виде спонсируемых публикаций, сливаются с новостными лентами пользователей, напоминая обычные публикации.

Instagram предлагает различные форматы рекламы, в том числе:

• Фотообъявления. В этих объявлениях используется одно изображение для демонстрации продукта или услуги.
• Видеореклама. Короткие видеоклипы, используемые для продвижения продукта или услуги.
• Реклама-карусель. Компании могут отображать несколько изображений или видео в одном объявлении, позволяя пользователям пролистывать их.
• Реклама в историях. Реклама интегрирована в раздел «Истории» в Instagram и исчезает через 24 часа.
• Реклама IGTV. Реклама, появляющаяся перед началом воспроизведения видео IGTV.

Рекламодатели имеют возможность ориентироваться на конкретную аудиторию на основе демографии, интересов и поведения. Рекламу в Instagram можно приобретать по цене за тысячу показов (CPM) или цене за клик (CPC), при этом рекламодатели взимают плату за каждый просмотр объявления или клик.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook предоставляет предприятиям и организациям платформу для продвижения своих предложений в экосистеме Facebook. Эти объявления размещаются в ленте новостей пользователей Facebook, в правой колонке сайта для настольных компьютеров и в разделе «Истории» на мобильных устройствах.

Различные типы рекламы в Facebook включают в себя:

• Графические и видеообъявления. Эти объявления состоят из одного изображения или видео, сопровождаемого кратким заголовком и кнопкой призыва к действию.
• Реклама-карусель. Компании могут показывать несколько изображений или видео в одном объявлении, позволяя пользователям прокручивать и изучать рекламируемые продукты или услуги.
• Реклама в виде слайд-шоу. Эти объявления позволяют компаниям создавать впечатление, похожее на видео, используя несколько статических изображений.
• Мгновенная реклама. компании могут создавать захватывающие полноэкранные возможности в приложении Facebook.
• Коллекционные объявления. Эти объявления позволяют компаниям показывать несколько продуктов в одном объявлении, ссылаясь на полноэкранный просмотр продуктов.

Рекламодатели имеют возможность создавать кампании, ориентированные на определенные демографические данные, интересы и местоположения. Алгоритм Facebook использует эти данные для показа рекламы пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются рекламируемыми продуктами или услугами.

Реклама в Тик Ток

Реклама TikTok предоставляет предприятиям и частным лицам возможность продвигать свои продукты или услуги в приложении TikTok. В этой рекламе приоритет отдается вовлеченности и творчеству, часто включая музыку, популярные тенденции TikTok и задачи.

TikTok представляет различные форматы рекламы, в том числе:

• Реклама поглощения бренда. Полноэкранная реклама, показываемая, когда пользователь запускает приложение, а также предлагаемая в форматах видео или изображений.
• Реклама в ленте. Полноэкранная реклама, отображаемая в основной ленте приложения, доступная как в видео, так и в графическом формате.
• Объявления с вызовом по хэштегу. Объявления, которые побуждают пользователей участвовать в вызове с фирменным хэштегом, создавая и делясь своими собственными видео с использованием назначенного хэштега.
• Фирменные эффекты. Специальные эффекты, разработанные брендами для использования пользователями в своих видеороликах.

Рекламодатели могут ориентироваться на определенную аудиторию на основе демографии, интересов и поведения. Рекламу TikTok можно приобретать по цене за тысячу показов (CPM) или цене за клик (CPC), при этом плата взимается за каждый просмотр объявления или клик.

Кроме того, TikTok предоставляет платформу самообслуживания для малого и среднего бизнеса, а также управляемую услугу для крупных предприятий для проведения своих рекламных кампаний.

Microsoft Реклама

Microsoft Advertising, ранее известная как Bing Ads, предоставляет рекламное решение, позволяющее компаниям и частным лицам разрабатывать и управлять рекламой в поисковой системе Microsoft Bing и в рекламной сети Microsoft. Эта сеть включает веб-сайты и приложения, сотрудничающие с Microsoft для отображения рекламы.

С помощью этой платформы рекламодатели могут создавать различные типы рекламы, включая поисковые объявления, рекламу товаров, товарную рекламу, медийную рекламу и видеорекламу. Эти объявления адаптированы к конкретной аудитории в соответствии с демографией, интересами и поведением. Рекламодатели могут приобретать их на основе оплаты за клик или за показ, что предполагает оплату за каждый клик или просмотр объявления.

X объявлений

X-объявления — Это платные рекламные акции, используемые брендами для усиления сообщений, ориентации на потенциальных клиентов и увеличения количества подписчиков.

У вас есть возможность дополнить ваши органические усилия X платной рекламой, которая предлагает более надежный способ обеспечить попадание вашего сообщения целевой аудитории. X предоставляет множество вариантов платной рекламы, адаптированных для достижения конкретных бизнес-целей. Эти объявления также могут быть точно нацелены на конкретную аудиторию.

X Варианты рекламы

Выберите подходящий формат рекламы в зависимости от ваших целей. Некоторые варианты включают в себя:

Кампания по посещаемости веб-сайта

Используйте «карточку веб-сайта» с изображением и предварительным просмотром текста ссылки, чтобы стимулировать пользователей нажимать на нее. Этот тип рекламы эффективен для увеличения посещаемости сайта, онлайн-продаж или регистраций.

Кампании по увеличению числа подписчиков

Идеально подходит для расширения вашей аудитории на X и увеличения охвата органических публикаций. Этот тип рекламы направлен на увеличение числа ваших подписчиков X, подчеркивая важность точного таргетинга для обеспечения соответствия вашему бизнесу.

Продвигаемые сообщения

Повышайте вовлеченность и расширяйте охват конкретных публикаций путем их продвижения. Этот метод рекламы облегчает обмен контентом в X и стимулирует общение.

Продвижение мобильного приложения

Направляйте пользователей в магазин приложений или открывайте назначенное приложение с помощью этого типа рекламы.

X-таргетинг

Эффективный таргетинг повышает эффективность вашей рекламы и помогает в достижении маркетинговых целей. Варианты таргетинга включают такие характеристики, как язык, пол, интересы, отслеживаемые учетные записи, использование устройств, привычки покупок в Интернете, ключевые слова, опубликованные или связанные с взаимодействием, а также местоположение. Кроме того, вы можете использовать свои маркетинговые списки по электронной почте, чтобы охватить существующую аудиторию на X.

Крайне важно оценить эффективность ваших рекламных усилий X и убедиться, что они приносят удовлетворительную отдачу от инвестиций.

Реклама в LinkedIn

Реклама LinkedIn позволяет предприятиям и частным лицам продвигать свои продукты или услуги на платформе LinkedIn, стремясь привлечь профессиональную аудиторию и достичь таких целей, как привлечение потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и продвижение рабочих мест.

LinkedIn, принадлежащая Microsoft, предлагает различные форматы рекламы, в том числе:

• Спонсорский контент. Эти объявления легко интегрируются в ленты новостей пользователей, напоминают обычные публикации и могут включать текст, изображения или видео.
• Спонсируемая InMail. Эти объявления, отправляемые непосредственно в почтовые ящики пользователей, способствуют персонализированному охвату.
• Спонсируемые Вакансии. Рекламируя вакансии, эти объявления занимают видное место в разделе вакансий на платформе.
• Медийная реклама. Эти рекламные баннеры появляются в правой части платформы и могут быть ориентированы на определенную аудиторию.
• Динамическая реклама. Автоматически генерируя персонализированный контент для каждого пользователя на основе его истории просмотров, эти объявления повышают релевантность.

Рекламодатели могут ориентироваться на конкретную аудиторию на основе демографических данных, должности, размера компании, отрасли, навыков и поведения. Рекламу в LinkedIn можно закупать на основе цены за клик (CPC) или цены за тысячу показов (CPM), при этом плата взимается за каждый клик или просмотр.

LinkedIn предоставляет платформу самообслуживания для малого и среднего бизнеса, а также управляемую услугу для более крупных предприятий для проведения своих кампаний.

Какие типы контекстной рекламы существуют?

Видео

В видеорекламе используется видеоконтент для привлечения внимания к продуктам, услугам или брендам на различных платформах, включая социальные сети (например, ролики или публикации), потоковые сервисы, такие как YouTube, и веб-сайты. Видеообъявления YouTube могут показываться в начале, середине или конце ролика соответственно до, во время или после видео. Эти объявления могут быть пропущенными или не пропускаемыми и обычно включают в себя интерактивные функции, такие как кликабельные призывы к действию, ссылки или формы. Обычно они приобретаются на основе цены за просмотр (CPV) или цены за клик (CPC), когда рекламодатели платят за каждый просмотр или клик по объявлению.

Поиск

Поисковые объявления с оплатой за клик (PPC) являются наиболее распространенным типом в сфере PPC. Эти объявления появляются в верхней части страниц результатов поисковых систем (SERP) после того, как пользователи вводят определенные запросы (ключевые слова или фразы) в поисковые системы, при этом Google и Microsoft Bing являются основными платформами. Эти объявления, как правило, текстовые, тщательно разрабатываются с учетом поисковых намерений пользователей. Рекламодатели обычно взимают плату за каждый клик по своим объявлениям (известную как цена за клик или CPC). Поисковые объявления служат предпочтительным способом для компаний, стремящихся продвигать свои предложения и направлять трафик на свои веб-сайты.

Отображать

Медийная реклама, появляющаяся на веб-сайтах, в приложениях и цифровых платформах, проявляется в виде баннеров или других графических форматов. Эти объявления, характеризующиеся визуальной привлекательностью, включают в себя различные типы мультимедиа, такие как изображения, видео и интерактивные компоненты. Медийная реклама часто служит таким целям, как повышение узнаваемости бренда, реклама продуктов или услуг или перенаправление трафика на веб-сайты. Обычно они приобретаются на основе цены за показ (CPI) или цены за тысячу показов (CPM), что влечет за собой оплату за каждый показ рекламы определенное количество раз.

Ремаркетинг (или ретаргетинг)

Ремаркетинг представляет собой маркетинговую стратегию, позволяющую компаниям показывать рекламу людям, которые ранее взаимодействовали с их веб-сайтом или мобильным приложением. Эти объявления обычно показываются пользователям, когда они перемещаются по другим веб-сайтам или используют мобильные приложения, с целью оживить их память о бизнесе и побудить их повторно посетить веб-сайт или приложение.

Объявления ремаркетинга бывают разных форматов, включая медийную рекламу, поисковую рекламу, видеорекламу и рекламу в социальных сетях. Обычно они приобретаются на основе цены за клик (CPC) или цены за тысячу показов (CPM).

Кампании ремаркетинга тщательно таргетированы и эффективно способствуют увеличению конверсий и продаж. Они отслеживают взаимодействие пользователей на веб-сайте или в мобильном приложении, используя эти данные для показа им адаптированной рекламы, когда они просматривают другие веб-сайты или используют различные приложения. Это достигается за счет размещения файла cookie или пикселя в браузере или устройстве пользователя, который впоследствии используется для их распознавания и показа релевантной рекламы.

Альтернативные форматы рекламы

Другие рекламные форматы подпадают под категории, упомянутые ранее, но обладают различными характеристиками, касающимися подходящих предприятий и предварительных условий установки. К ним относятся:

• Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)
• Максимальная эффективность
• Местные поисковые объявления (LSA)

Как я могу получить опыт в области контекстной рекламы?

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое контекстная реклама и как она работает, как вы можете расширить свои знания?

PPC-ресурсы Search Engine Land

Search Engine Land предлагает множество ресурсов PPC. С 2006 года Search Engine Land широко занимается оплатой за клик. Помимо новостей, подготовленных нашей редакционной командой, Search Engine Land публикует статьи от различных экспертов в данной области, предоставляя ценные советы по контекстной рекламе, стратегии, тенденции и анализ.

Мы рекомендуем подписаться на бесплатную рассылку новостей по электронной почте от Search Engine Land, чтобы получать ежедневный обзор последних новостей и аналитической информации о PPC.

Search Engine Land также предлагает различные категории, охватывающие определенные области и платформы, которые могут оказаться вам полезными:

• Видео
• Платные соц.
• КПП
• Отображать
• Microsoft Реклама
• Google Реклама
• Товарные объявления Google
• Маркетинг влияния
• Метареклама (Facebook и Instagram)
• Поисковая реклама Apple
• Реклама на Амазонке